做销售和做老板最大的区别

课程收费:/人

课程学制:学制一年,每月集中授课2-3天

课程方式:面授

课程地点:北京大学

课程导师:北大清大名师

咨询方式:在线咨询

课程详情

众所周知,B2B 企业数据增长的难点在于闭环,如何转化销售效果才是重点。随着2020年新冠疫情的到来,重塑了我国的产业格局,很多行业受制于场景运营,不能结合数字管理则受到重创;相反,有些企业早早的进行了销售管理的转型升级,则有惊无险的度过了这个危难。除了数字化的转型,新冠对销售人员来说也是一次极大的考验,如果你想改变自己的现状逐步成为老板,应该从哪几步开始着手呢?


做销售是亲力亲为,做Manager是无为而治


这里说的无为而治并不是什么都不做,是和亲力亲为相对比的。很多刚上任的老板还停留在做基层的员工思维。

代表每天的工作都要了解,见了谁,聊了多久,都聊什么,传递了什么有效的学术信息,客户是否接受,不接受为什么,有什么改进计划。

说实话,老板掌握的这么详细真的有作用吗,或者说是天天这么让代表叙述一天的工作对代表的工作能力真的有提高吗?(讲真有多少老板都不看代表发的日报,还让天天发?)

这么做的原因大部分是因为不知道该怎么管理代表和自己的控制欲在作祟!实际的效果就是代表最后精神崩溃,影响上下级关系,然后离职率暴增。

其实从代表到老板,职责已经发生明显变化了,但很多刚当老板的人还没意识到!

大神苏格拉底的教育弟子的方式值得借鉴:他从不给弟子解答问题,而是不停的问问题,一直问到弟子怀疑人生,发现问题的本质!

这种苏格拉底式的管理方式能让代表自己寻找问题的答案,自己去想,提高积极性和主动性,而不是像牵线木偶一样,所有的行为都等老板的指示!

而老板也没有必要什么事都要了解,要相信代表,要放权,给代表一定的权力,让他有一定的市场资源支配权,让代表有一定的空间喘息和思考。


优秀的销售是一个人的成功,优秀的管理是一群人的成功


一个好的企业就算离开了灵魂人物依然可以正常运转,像阿里巴巴没了马云,腾讯没了马化腾都可以照样运转,这就是这些企业伟大之处。

一个成功的老板就是你一个月不联系你的代表,你的代表依然能井井有条工作,有问题自己能解决,你就成功了,做到了无为而治。

而不是说你一出差或者有事,团队就乱成一锅粥,你感觉自己很成功,团队离不开你,其实这是很可悲的,员工和你在一起没有得到成长,而你也会陷入琐事之中,没有时间思考团队和市场宏观方面的事,这也是自恋式自我满足!

马云、马化腾之所以成功是因为他们帮助企业建立了一个随时可以失去他们的企业,而不是妈宝式企业。

做老板的成功也是如此,不是自己多么多么强,而是有自己的管理哲学,能帮助不同类型的销售都能找到合适的方法提高自己,做好市场,创造个随时可以失去自己的团队!


思想无法统一,但目标却可以


很多老板都有一个通病,就是逼着代表认可自己的价值观,自己的想法和做事方法!和他不同的一定是不对的,不可接受的!

达成目标的手段千万种,条条大路通罗马。老板们应宽心,给不同声音的人生存空间,每个人的经历不同,价值观不同,所以做事方法也不同。但无论黑猫白猫,能抓耗子的猫就是好猫!

一个多样化的团队的包容氛围会让代表有更多的信任,更多的安全感,能提高内部的沟通效率,也更富有创造性。

马爸爸也说过:“我们无法统一所有人的思想,但我们可以统一目标”。


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