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疫情影响下，许多企业处于生死存亡的关卡，也有一部分企业开启变革，变革是构筑未来胜利的能力，但当下必须有一批“能征善战”者来保证企业变革的健康，企业的经营管理能力，无论变革与否，都不可或缺。 而销售是企业的火车头，这个火车头存在什么问题，能否跑的更快更好，这是所有企业的CEO和高管团队最关心的核心命题，华为用了十几年来推行LTC，为什么？ 因为任正非有这样的一句话： LTC是承载公司最大的人财物的业务流，这个业务流是否能高质量高效运转，决定公司的生死存亡。 在华为的销售体系，他的流程变革，最主要的就是指这个LTC。
观点一：销售流程最重要的是扩大喇叭口。
销售流程的核心目的是扩大喇叭口。
如果把销售流程比作一个管道，管道左侧流入需求，右侧输出现金流。
想要获得更多的现金流，一方面要提高管道中间流动的销售项目成功率，更重要的是要把喇叭口扩大，有更多的销售机会，销售能洞察和捕捉这些机会，所以销售的起点就应该牵引到对客户线索的管理上面来，设计销售流程的重点也要放在这里。
观点二：怎么更早的挖掘客户线索？
销售的起点，是基于帮助客户成功的。
基于这样的理念，我们能更早的介入客户的战略和商业计划形成阶段，在这里面我们就能发现很多线索。
因为你已经可以提前介入客户的业务流程，提前影响客户的采购标准和预算方案，比竞争对手更早介入客户的采购流程，我们就会比竞争对手有更大的竞争优势，我们构建一个这样的流程就希望我们能够跟客户的业务流程能够直接协同，更早的介入，就意味着更大的胜利。
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