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在互联网高速发展背景之下，传统的商业模式，即价值链条以供给为导向的方式正在转换成需求作导向的新模式。
既然商业模式是企业“创造价值、传递价值、获取价值”的基本原理，创新的原点也一定是从“价值”出发。
价值观的形成
马斯洛需求层次结构指出，人的需求可分为五级，分别为：生理、安全、社交、尊重和自我实现。人们需要动力实现某些需要，有些需求优先于其他需求。
那么，这五个层次如何影响消费者对商品或服务的价值作出判断？
比如有一天，你在路边摊发现了有蜡烛出售。想到过两天露营恰好需要，就立即买了。这个交易满足的是你的生理层次需求，也是购买了产品的客观价值—光源。
隔了两天，你在逛街时看到一种相似的蜡烛，但它散发出沁人心脾的香味。可以用来作为烛光晚餐的道具。于是，这种蜡烛在物质（光源）、情感和精神等多方面交互地产生了影响，具备了多重价值和丰富的内涵。
对客观价值而言，一种产品或服务提供越多的内容，它的价值就越高；同样道理，一件产品在意识层次上的主观价值越大，它的价值也就越高。
正如蜡烛既能以普通光源的形象出现，又能以价值无限的情感、娱乐之源形象出现。相应的，你的产品也一定能通过提供不同的价值，而予以重新定义，关键在于从不同的角度去观察你所提供的产品，以及用不同的方法去定义它的价值。
价值模型
产品的价值，等于原材料、生产、营销、物流等成本的简单叠加吗？显然不是！
我们已经知道了，将主观价值附于产品上，可以增加产品的内涵和价值。因此，我们首先需要洞察用户对产品的真正期望、深层次期望。
为了厘清用户消费时所着重考虑的基本因素，通常可以按照生理、安全、社交、尊重和自我实现去进行分类。这就是价值模型。
在互联网高速发展背景之下，传统的商业模式，即价值链条以供给作为导向的方式正在转换成需求作导向的新模式。
这意味着，你必须从关注“你所提供的产品或服务是什么”或“它是用来做什么的”，转变到“它能够带来什么”“可以为客户解决什么烦恼”“满足了客户什么需求”的问题上。例如，水果削皮器不仅仅是一件厨房用具，它还带来了方便；食品不仅能果腹，还有食疗功能；宾馆不仅提供住宿，还有打边炉和唱k的地方……
着眼于产品或服务的独特价值时，我们必须时常考虑“一个微小的变动会带来怎样的价值变化、上升、加速”这样的问题。当用户在各个层次上都受到到冲击的时候，他对商品或服务的需求也从最基本的生理阶段，上升到一种复杂的、融合了各层次价值观念的阶段。
因此我们就不难理解，为什么有那么多人为了情怀、新奇、娱乐、身份彰显等，而情愿掏出大把大把的钞票。
综上所述，商业模式创新首先是改变企业价值创造的基本逻辑，其目的是提升顾客价值和企业的竞争力。通俗地说，就是企业通过新的有效方式去赚钱。但是商业思维的转变不是一蹴而就的，需要企业家长时间的积累和尝试，企业管理培训课程就为企业家提供了可以不断学习和尝试的平台，与名师一对一沟通，与优秀同行互相切磋，提高视野和商业思维能力，让您的管理手段和商业创新能力双箭齐发，想要不成功都难，联系在线客服即可获取课程详情！
